Cuando oímos la palabra negociar muchos nos imaginamos despachos de grandes corporaciones ocupados por hombres y mujeres que no sonríen jamás, sentados cara a cara dispuestos a conseguir el mejor trato para sus compañías. O también nos pueden venir a la mente imágenes de militares de dos ejércitos acordando el resultado final de un conflicto armado: "Esto te lo quedas tú y esto me lo quedo yo". O lobbies presionando a gobiernos elegidos democráticamente (o no) para favorecer sus intereses particulares. Pero la negociación no está sólo en esos lugares. Una hija adolescente acordando la hora de llegada a casa ante sus padres, un grupo de vecinos hablando sobre el mantenimiento de la piscina comunitaria, un trabajador discutiendo con sus compañeros sobre el reparto de los turnos, una pareja decidiendo el destino de las próximas vacaciones....negociar, negociar y negociar. Nuestra vida transcurre entre pequeñas y grandes negociaciones. Por este motivo creo que vale la pena disponer de múltiples herramientas que nos faciliten el éxito en esta, a veces ardua, tarea.
La Programación Neurolingüística (PNL) puede ayudarnos a negociar de forma más efectiva. En la siguiente presentación que hemos alojado en Slideshare os damos algunas ideas sobre cómo negociar mejor. Esperamos que os sea de utilidad.
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